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一、柴(chái)油發(fā)電(diàn)機組混淆KVA和KW的關(guān)係。把KVA當(dāng)成KW誇大功(gōng)率,賣給客戶。實際上KVA是視在(zài)功率,KW是有效功率,他們之間的關係為IKVA=0.8KW。進口機組一般用KVA表(biǎo)示功率單位,而國內用電設備一般都用KW表示,所以核算功率時應把KVA打(dǎ)8折換算(suàn)成KW。
二(èr)、不講長行(額定)功率和後備功率的關係,僅說一個(gè)“功率(lǜ)”,把後備功率當作長行(háng)功率賣給客戶。實際上,後備功率=1.1x長行(háng)功率。而且,後備功率隻能(néng)在12小(xiǎo)時連續運行中使(shǐ)用1小時。
三、柴油機功(gōng)率與發電機的功率配置成一樣大,以求降低成本(běn)。實際上,業內一般(bān)規定柴油機功率≥發電機功率10%,因為有機械損(sǔn)耗。更為惡劣的,還有的把柴油機馬力當作千瓦誤報給用戶,及用小於發電機功率的柴油機來配置機組,俗稱:小馬拉大車,以至機組壽命降低,維修頻繁,使用費居高不下。
四(sì)、把二手機翻新機當(dāng)作全新機賣(mài)給客戶,還有的將翻新(xīn)的柴油機配(pèi)上全新的發電(diàn)機及控製櫃,使一般非專業用戶根本分不清究竟是新機還是舊機(jī)。
五、隻報柴油機或發電機品牌,不報產地,不報機組品牌。如(rú)康明(míng)斯、volvo、卡特彼勒(lè)。實際上任何一台(tái)柴油發電機組均不可能由一家企業獨立完成(chéng)。客戶應全麵了解機組的柴油機、發電機製(zhì)造廠家及品牌,才(cái)能綜合評(píng)估出機組的檔次。
六、將不帶保護(hù)功能(俗稱四保護)的機(jī)組當成保護功能齊全的機組賣給客(kè)戶。更有甚者,將儀表不全、不帶空氣開關的機(jī)組推銷給客戶(hù)。實際上,業內一般規定10KW以上的機組必須帶全儀表(俗稱五表)及空氣開關;大型機組及自動化機組必(bì)須帶有自四保護(hù)功能。
七、不談柴油機及(jí)發電機的品(pǐn)牌檔次、控製係統配置,不談售後服務,一(yī)味隻談價格及交貨期。有的還(hái)將非電(diàn)站專用油機,如(rú):船用柴油機,車(chē)用柴油機用(yòng)於發電機組。使機組(zǔ)的終端產品—電的質量(電(diàn)壓與(yǔ)頻率)無法得以保證。太低價格的機組一般(bān)有問題,俗稱:隻有買錯沒有(yǒu)賣錯!
八、不(bú)談隨機配件情況(kuàng),如帶不(bú)帶消音器、油箱、輸油管、多大容量(liàng)電瓶、幾個電瓶等等。實際上,這些附件十分重要(yào),必須在合同中(zhōng)寫明。更(gèng)有甚者連水箱風扇都不帶(dài),讓客戶(hù)自(zì)搞開式水池。柴油發電機組屬重要(yào)的備用電源設備,購置(zhì)時(shí)需慎之再慎,使用時方能得心(xīn)應(yīng)手。
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