世（shì）界市場（chǎng）上的發電機與（yǔ）國際（jì）巨頭（tóu）展開競爭

　　世界市場上的發電機與國際巨（jù）頭展開競爭
中國本土柴油發電機組（zǔ）企（qǐ）業在全球柴油發電機組市場中主要以兩種形式銷售其產品，一部分（fèn）是通（tōng）過（guò）在海外的分銷商或直銷團隊，將產品直接供給海外當地的（de）終端。用戶通常是（shì）當地（dì）的製造工廠或居（jū）民，特別在印度、孟加拉和非洲這些大部分時間都沒有市電供應的國家和地區（qū）。另一類（lèi）形式是通過參與海（hǎi）外的工程承包項目（mù），直接客戶通常是中國本土的EPC企業或工程施工公司。一般（bān）來（lái）說（shuō），絕大部分的中國EPC企業（yè）或工程施工（gōng）公司（sī）會采購國內的發電機組，用於其海外工程項目。
　　吸引中國本土（tǔ）企業參與（yǔ）海外工程承包市（shì）場的首（shǒu）要因素，自然是誘人的市場規模和發展前景。在對超過30家中國一級EPC企（qǐ）業和50家最大的柴油發電機組企業的調研（yán）後，MARTECGROUP谘詢公司發（fā）現：2011年（nián）中國EPC企業參與的海外工程承包（bāo）項目金額達到（dào）1423.5億美元（yuán），由此對柴（chái）油發電機組（zǔ）的需求超過50億（yì）元人民幣。中國EPC企業在（zài）公路、鐵路、發電廠以及通信工程領域的建設水平處於全球一流，未（wèi）來他們（men）將逐步（bù）占（zhàn）據剩餘93%的市場（chǎng）份額，由此將對國內柴油（yóu）發電機（jī）組的采購產生持續增長的需求。
　　能有這種業（yè）績增長，得益（yì）於以下幾點：相比於國（guó）際品牌，中國本土（tǔ）企業的產品有明顯的價（jià）格優勢。中國企業的柴油發電機組通常都使（shǐ）用了康明斯、沃爾沃、鬥山、三菱、MTU等品牌的發動機，並且擁有成熟的機組裝配（pèi）技術。本土企業和中國EPC企業、中國工程施工企業擁有良好的客戶（hù）關係。
　　從國內市場（chǎng）到國際舞（wǔ）台的市場擴張中，若要取得對國際品牌的競爭優勢，中國本土的柴油發電機組企業還（hái）應該彌補自身的不足之處，比（bǐ）如（rú）提高終（zhōng）端應（yīng）用的定製化水平、增強國內（nèi）外的售後服務市場等，通過全麵地提（tí）升企業在產品（pǐn）、服務和內部管理上的水準，才能獲得客戶長期的信賴，並贏（yíng）得更多的全球用戶。