世界市場上的發電機與國際巨(jù)頭展開競爭
中國本土柴油發電機組(zǔ)企(qǐ)業在全球柴油發電機組市場中主要以兩種形式銷售其產品,一部分(fèn)是通(tōng)過(guò)在海外的分銷商或直銷團隊,將產品直接供給海外當地的(de)終端。用戶通常是(shì)當地(dì)的製造工廠或居(jū)民,特別在印度、孟加拉和非洲這些大部分時間都沒有市電供應的國家和地區(qū)。另一類(lèi)形式是通過參與海(hǎi)外的工程承包項目(mù),直接客戶通常是中國本土的EPC企業或工程施工公司。一般(bān)來(lái)說(shuō),絕大部分的中國EPC企業(yè)或工程施工(gōng)公司(sī)會采購國內的發電機組,用於其海外工程項目。
吸引中國本土(tǔ)企業參與(yǔ)海外工程承包市(shì)場的首(shǒu)要因素,自然是誘人的市場規模和發展前景。在對超過30家中國一級EPC企(qǐ)業和50家最大的柴油發電機組企業的調研(yán)後,MARTECGROUP谘詢公司發(fā)現:2011年(nián)中國EPC企業參與的海外工程承包(bāo)項目金額達到(dào)1423.5億美元(yuán),由此對柴(chái)油發電機組(zǔ)的需求超過50億(yì)元人民幣。中國EPC企業在(zài)公路、鐵路、發電廠以及通信工程領域的建設水平處於全球一流,未(wèi)來他們(men)將逐步(bù)占(zhàn)據剩餘93%的市場(chǎng)份額,由此將對國內柴油(yóu)發電機(jī)組的采購產生持續增長的需求。
能有這種業(yè)績增長,得益(yì)於以下幾點:相比於國(guó)際品牌,中國本土(tǔ)企業的產品有明顯的價(jià)格優勢。中國企業的柴油發電機組通常都使(shǐ)用了康明斯、沃爾沃、鬥山、三菱、MTU等品牌的發動機,並且擁有成熟的機組裝配(pèi)技術。本土企業和中國EPC企業、中國工程施工企業擁有良好的客戶(hù)關係。
從國內市場(chǎng)到國際舞(wǔ)台的市場擴張中,若要取得對國際品牌的競爭優勢,中國本土的柴油發電機組企業還(hái)應該彌補自身的不足之處,比(bǐ)如(rú)提高終(zhōng)端應(yīng)用的定製化水平、增強國內(nèi)外的售後服務市場等,通過全麵地提(tí)升企業在產品(pǐn)、服務和內部管理上的水準,才能獲得客戶長期的信賴,並贏(yíng)得更多的全球用戶。